乐器市场玩家们都知道，吉他产业是个烫手山芋，逼得 Gibson 都濒临破产了，那 2017 年的吉他销量具体情况如何？看完《Music Trade》最新出炉的数据，

你可能会和小编一样陷入沉思..

和每年一样，《Music Trade》公布了 2017 年美国市场的各品类统计，由于美国在 2016 年占全球乐器总销量的 44.4%，所以几乎能代表全行业。出乎所有人预料的是，在连续低迷两年之后，美国的整体乐器销售（金额）来了一次反弹——74 亿美金。

这是美国历史上的峰值

（美国在 07 年曾经达到过一次）

那问题来了：

什么引领了美国的反弹?

我们看看每项乐器分类的统计:

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吉 他 市 场

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作为美国和全球规模最大的乐器类目（占全美乐器销售额的 1/4），吉他直接能影响整个乐器市场，我们知道 2017 年全球玫瑰木禁运启动，价格预计上涨 13%，当时业内哀声一片...

然而，市场并没有按套路出牌...

吉他整体销售额上涨了 7%

电吉他销量 +5%，销售额 +9%

木吉他销量和销售额都是 +8.6%

俺们村的小编内部讨论了一下，没有什么头绪，猜测是市场在消化玫瑰木库存（趁价格上涨前入手、或是对新材料不信任），也许这波高潮不会持续，这要等明年看 2018 的数据了...

有趣的是，2017 年美国的 TOP200 的零售巨头增长并不明显，大部分新增的吉他销量不是通过零售巨头销售出去的，难道小琴行们清仓改行？还有同事说可能是小品牌崛起...

如何看懂下列数据：Unit Volume 是“销售数量”；WholeSale Value 是“出货金额”；Retail Value 是“零售金额”；Average Unit Price 是“平均产品单价”，你还可以对比去年的数据和分析。

如果你想进一步分析细节，在木吉他品类里面——低于 $200 美刀的木吉他“销售数量”涨幅最大，达到 12.3%，而高于 $1500 的顶级木吉他衰退了 2.4%...

电吉他市场却刚好反过来

低于 $200 的电吉他，“销售数量”衰退了 8.5%，高于 $1500 的高端吉他上涨了 23.4%（另外 $200~1500 的中端吉他也很可观）...哪位高人能帮我们分析下怎么回事？...

如果不算 2014 年，“电贝司”已经连续衰退十年了，贝司手正在减少吗？..

“尤克里里”分类并不包含在《Music Trade》的“吉他分类”里面，属于更大的“指弹分类”，2017 年也是大热门。

尤克里里销量暴增 25%

这对中国市场很有参考价值。要注意的是，虽然“销售数量”暴增，但尤克里里的“销售额”上涨只有 16.4%，说明利润在下降——产品单价从 $73 衰减到了 $68，竞争越来越大，尤克里里的高利润时代应该不能持续了。

其他子品类方面，吉他弦轻微上涨、功放持续下跌（十年来从未涨过），综合效果器也很低迷。但单块踏板（Effects Pedals）涨幅也很可观，不光“销售额”持续上涨，“产品单价”也同步上涨，利润看来有保障。

我们再看看其他品类

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扩 声 品 类

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乐器行业第二大分类，占美国整个乐器市场的 1/5，整体微涨，表现平稳。“功放”相比十年前已经跌去近半、“调音台”十年来虽然数量下跌不少，但金额相差无几，说明单品越来越贵了，音箱是稳定微涨的。

表现最好依然是无线话筒

有线话筒其实也不错，估计是近年网络主播的需求增加了吧？

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D J 品 类

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十年来最热的品类保持了上升势头（不过在《Music Trade》所有乐器大类中只排 No.11），整体销售额微增 4.8%，CD 播放器量价齐跌，不过单品价格在往上走；DJ 调音台的趋势也不看好。“数字碟机（控制器）”还算比较稳定能增长。

黑胶唱机依然是香饽饽

称得上是行业的“妖股”了，继 2016 年销售额暴涨 51% 之后，2017 年还能涨 21.8%，而且“销售数量”变化不大，单品价格也在上涨，说明利润是比较高的，不知道能持续多久。“灯光”结束了三年的暴涨，不过依然有 9.1% 的涨幅，也说明小型演出市场的繁荣。

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钢 琴 品 类

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钢琴品类在美国的乐器分类中排 No.5，不过在国内依然是爸妈们最舍得买单的品类，感兴趣的可以看看我们去年写的《全球每年能卖多少台钢琴》。

今年的销量也很出乎意料，整体销售额上涨 6.3%，达到 $5.5 亿美刀。销售数量变化不大，关键是销售额（立式钢琴上涨 3.7%、三角钢琴上涨 7.3%），可见产品单价非常关键：三角钢琴在美国的均价已经达到 $20000 美刀（约 13 万 RMB），不愧是“乐器之王”...

数码钢琴均价不变，销售数量和金额都增长 7% 左右，比较健康。值得一提的是，数码钢琴的销售数量（16.1 万台）已经远远超过了传统钢琴（31530 台）。

还有一个相关品类是便携键盘（Portable Keyboard），高/低端都卖得不错，整体销售数量上涨 18%，金额上涨 11.2%，估计 2018 年依然会有不错表现。

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录 音 品 类

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美国乐器市场品类中的 No.6，2017 年终于结束下跌，微涨 2.5%，其实所有子分类都很低迷（包括前几年热门的“卡拉 OK”产品），只能说是止血，不过有个子分类带动了整个大品类：

插件/LOOP 音色暴涨 25%

相比十年前的销售金额已经翻倍

尽管现在每个 DAW 都 10G 以上带有无数插件和音色，但音乐人还是觉得第三方的好啊... 然而这对中国市场的指导意义并不大... 用正版的音乐人请举一下手？...

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电 子 乐 品 类

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排名 No.9 的乐器大品类，其实很难准确分类，上文的“便携键盘”就没有分到这一组、另外“鼓机”没有分到“打击乐”的大品类里面（想想鼓机还可以分到“DJ”大品类）。

整体继续增长 4.4%，比较健康，拖后腿的是“舞台电钢”，可能电子音乐人对旋律的依赖度在下降，不过幸好鼓机（Rhythm Machine）和鼓机工作站上涨比较强势（+15%，而且单价涨幅很大，利润不错），挽回了整体的损失。

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打 击 乐 品 类

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最后再看看打击乐品类

No. 8 的大类，在整个市场反弹、各大类别“止血”的情况下，打击乐大品类依然下跌了 1%，几乎所有子品类全部下跌，上涨的只有镲片和分类模糊的“教育打击乐”（可能是针对小朋友的“小打”），而且上涨幅度并不足以挽回大局...

相比十年前，

打击乐市场规模已跌去 1/5

鼓机被分到电子乐有点不合理?