每年乐器行业的风向标、流行音乐的晴雨表、NAMM 组织旗下《Music Trade》杂志的年度《美国乐器销量统计》又出来了（广义的“乐器”行业包含灯光/专业音响等领域）。美国引领着当今流行乐的趋势，因此喆啡统计对中国非常有参考价值。而且美国占据全球乐器销量将近 45%，简单乘以二，就几乎是全球的销量了。

坏消息是：美国乐器销量没有上涨...

好消息是：美国乐器销量也没下跌...

总体维持在 71 亿美刀的样子

不过在这个整体平衡下，

各品类的涨/跌有很诡异的变动

和去年一样，小编逐个品类给大家分析

如何看懂数据：Unit Volume 是“销售数量”，就是买了多少台；WholeSale Value 是“出货金额”，这个可以结合“销售额”判断利润率；Retail Value 是“零售金额”，是最关键的数据（销量大并不意味着“销售额”增长）；Average Unit Price 是“平均产品单价”，用以判断市场需求，物以稀为贵。

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吉他市场

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整体销售金额增长 2.3%，而且超过了 2007 年的峰值，成为吉他市场史上卖得最好的一年。

但增长的主要原因很诡异

【木吉他】整体衰退 2.1%，2009年之后的好日子过去了，受影响的是中端和低端木琴，分别都衰退了 6%，$1500 美刀以上的高端木琴没有影响，可能是受到玫瑰木禁运的影响；

【尤克里里】增长 13.8%，它的“销售数量”首次超过木吉他，成为最大的指弹品类，但由于很便宜，“销售额”的体量只是电吉他的 1/6、木吉他的 1/7，增长的影响并不大；

【电吉他】整体实现 6.5% 的增幅。要注意低端（$200 美金以下）只增长了 3.5%、中端（$200 ~ $1250 美金）的电吉他增长了 17.4%，最诡异的来了——

高端电吉他增幅最大: 28.3%

这里高端指的是 $1250 以上，也就是我们常说的“万元级”，总之吉他市场可以总结为：

越贵越好卖

可能去年停产的“美标”刺激吉他手们去收藏一把，但我注意到，木吉他分类也是高端比中/低端的压力更小...同样的情况发生在钢琴市场，整体下跌 9%、所有分类都在跌，只有大于 2.4米的大型三角钢琴一枝独秀地涨，而且涨幅是惊人的 16%...

小编猜原因要么是美国人更有钱了，要么是中国人更有钱了。事实上现在“万元级”对中国人并不意味着有多“高端”，想想房价...你说买房可以贷款和分期，淘宝也有花呗和分期啊~

【电吉他】分类销售数量变化：

详细表格（如不能点击放大，请用鼠标右键选择“在新标签中打开图片”）

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扩声市场

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整体下跌 0.1%，但依然比 2007年峰值高~

也几乎所有品类的销售额都在下降...【功放】跌 1.7%、【调音台】跌 4.9%、【线材】还能跌 4.2%；而【音箱】和【有线话筒】与2015年持平。

唯一亮点来自【无线话筒】

7.6% 的增幅在行业里非常可观，而且连续七年上涨，估计在中国也会有很大的机会。

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DJ 市场

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整体增长 8.3%，依然是乐器行业的新锐

做 DJ 产品要亏都难，除了下跌 12.6% 的【CD播放器】，毕竟 CD 都淘汰了，其实【碟机控制器】和【DJ 调音台】的增幅也已经放缓，但乐器行业的大明星在这里：

【黑胶唱机】增长 51.1%

不过 BBC 的新闻说了——41.1% 的人买黑胶唱机从来不听，所以我们认为这是“现象级产品”，热销并不会持续很久，你会发现它 2017 年的“销售数量”与 2007 年是一样的：66000台。只是“平均产品单价”从 $190 涨到 $250，物以稀为贵。

另外还有个亮点是小于 $199 美金的 DJ【便携键盘】，涨幅也达到了 25% ~

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钢琴市场

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整体“销售数量”微增 0.3%，基本不变。其实除了2009年大幅下降之外，每年钢琴的销售销售数量都很稳定（18万台左右），也就是说——

市场对钢琴数量的需求是固定的

但【数字钢琴】的份额不断提升，2016年占到全市场的 83%，而且还在提升，也许今年能接近 90%，这造成了总销售额的下降（电钢当然比真钢便宜），从2007年的 6.7亿美金降到 5.2亿，陆续有欧美的老钢琴品牌被中国企业“接盘”，这个没啥值得骄傲的（看看今天的联想）。

如果你是琴行，我们建议尽快退出原声钢琴行业，改做电钢或“智能钢琴”。如果你要留下——就要做最高端，因为大于 2.4米的大型三角钢琴是唯一上涨的，涨幅是惊人的 16%。

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管弦市场

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NAMM 现在把管弦分类叫做【School Music/学校音乐】，好像是学校才会用到...难道流行乐里面用得很少？其中【铜管】上涨不少、【木管】和【弦乐】维持不变，整体上涨 1.6%，连续六年上涨，可能是因为暂时无法被数字代替吧（我还没听过有“数字小号”）。

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电子乐市场

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电子乐很火，现在欧美流行乐更像是“流行电子”，由于音色变化更丰富，取代了以前流行乐中电吉他的地位，不过为什么整体销售额不如十年前？

因为它可以直接被 APP/软件取代

（这点刚好跟【管/弦市场】相反）

但总销售额相比去年还是略有提高，是 2011 年之后的新高，除了【键盘控制器】（国内叫“MIDI键盘”）跌了 2.8%，【电子鼓】持平以外，所有细分品类的涨幅都比较可观，【键盘合成器】涨幅有 9%，是市场里最没有压力的，而且占到总份额的一半以上。

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录音市场

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衰减 2%，创十年新低...

只有【插件和 LOOP】的 14% 增长能挣点面子...【机架效果器】很明显被插件抢了单子...

各大细分品类都很低迷，可能因为现在手机就可以录音...无需专门的【专业声卡】和【录音机】，以前的大明星【K歌设备】也不行了，手机直接就可以 K歌，又或者大家玩直播去了...

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打击乐市场

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注意【电子鼓】在电子乐的大分类里，这里的打击乐指的是“传统打击乐”，整体下跌 1.2%

销售额创十年新低

我想它面临【电子鼓】和 APP 软件的冲击，因此低迷和颓势还会持续，如果你是琴行或私人学校，做这个领域需要一点创意，但也许多元化是个更好的选择。