2017 美国琴行排名，盛世不太平
根据最新的国家乐器销量排名，美国占全球的份额已高达 44.4%，比之前的 43.3% 又高了一点... 老大哥依然无敌，我们还是要继续研究和学习美国...
3 月份的行业品类销量统计显示，2017 年是美国琴行史上最滋润的一年，全年乐器和音乐设备销量上涨 4.2% 创下 74 亿美金的历史最高值，在这种情况下，是不是...
所有的设备商都眉开眼笑?
是的，对于 TOP200 来说
如果你做 School Music（校园工程商），能增长 2.6%；如果你做 Brick & Mortar（实体店），能够增长 4.3%，如果你做电商，那就厉害了——
电商增长了 10.7%
不过今年 2018 对电商会是个挑战，一是中美贸易纠纷会增加美国音频设备的成本（不过人民币也用贬值来应对），二是美国开始征收电商的消费税（通常在 8%），这个影响要到明年我们才知道了。
本月数据来自《Music Trade》“TOP200”专题，统计了美国 TOP200 的琴行，在 2017 年美国 TOP200 的门槛是 $2,450,000 美金，大概 1650 万人民币（最近人民币贬值很厉害...）
我们提炼一下 2017 年的亮点
还是 Sweetwater
全美最大乐器电商和第二大零售商，增幅达到 +22%，而员工数量仅增加了 225 人（+2%），依然只有一个店面（去年开了第二个，NAMM 的数据还没更新），成本控制非常健康，增速漂亮得令人嫉妒。
Guitar Center 和 Sam Ash
上一代“实体连锁琴行”巨头在 TOP5 里只剩两家... 没衰退已经很厉害，业务涉及培训、发布会/讲座、维修、二手、录/混音... 依然有电商难以触及的范围。但 Guitar Center 不是“新零售”，线上部门仅贡献 $2.6 亿美金销量，占总销量 11.6%（盒马的线上占比 70%），可惜了遍布全美的 460 家门店；
Full Compass 和 B&H
第四和第五名的增长是 0%，电商也不好做，由于全行业增长 +4.2%，它们都“跑输大盘”，一旦大盘下跌就会死得很惨。B&H 其实是美国的摄影器材巨头，这里是单独统计它的音频部门，看来涉及影视的音频器材（枪式话筒、录音机/录音笔等）已经见顶；
Vintage King
这是专业音频行业的“奢侈品电商”，其实去年全行业 +4.2% 的增长来自吉他，音频部门只增长 +1.9%，VintageKing 还是跑输大盘，奢侈品也见顶了，土豪并不是大众。Sweetwater 的中端战略还是更安全（没有太低端和太高端的产品），能走量又有点利润。
Chicago Music Exchange
由“乐器行业的 Elon Musk” David Kalt 接手后，业绩已经翻了四倍排到 No.13，2017 年增长达到 13%，旗下的 Reverb.com 已成为全球最大的二手乐器商，预计今年销量达到 Sweetwater 的水准，不知为何 NAMM 没有把 Reverb 加入对比。
Austin Bazaar 和 Lone Star
分别排名 No.16 和 No.38，这两家非常垂直，Austin Bazaar 专注于尤克里里（小吉他），增长 +20%，而 Lone Star 是主卖打击乐，增长 +12%；不过有一点运气成分，一旦小吉他和打击乐不再是“爆款”，这两家公司就可能面临危机；
I DJ Now 和 Pitbull Audio
这两家是专注于电音的（电音市场增幅是 +4.8%），分别排在 No.22 和 No.26，两家的增幅都将近 20%，电音和 DJ 设备在美国依然热门，对中国市场还是很有参考价值。
数据解析：Estimated Revenues 是“预计销售额”、Employees 是“雇员数”，Store Fronts 是“门店数量”。时间关系我们仅列举第一页的 TOP 40，想了解其他琴行的请回帖留言。
一个更有用的排名...
销售额排名更像是公司的“体积排名”，体积大有时不是好事，就像恐龙，在环境巨变时体积反而成为劣势，所以 NAMM 还有更有价值的数据 —— 企业的效率。谁能用更小的“能耗”获得更高的回报，才是效率最高、跑得最快的。
效率排名 TOP200
这里统计了琴行的两种效率
单店销量 & 人均销量
“单店销量”对实体店的意义重大，GuitarCenter 的单店销量只能排到全美 No.57，每家店每年贡献 $480 万美金销量（人均 $20 万美金/年），而且不断下降，去年下跌是 -3.6%，房租却不停上涨的，风险就很大了...
不过在电商时代好像大家都是 1 家店（TOP100 里，实体连锁店只有四家）... 因此小编觉得“人均销量”在当今更为重要。
这里的“人”包含财务、美工、程序员等所有工种，而不光是销售人员。
全美单人效率最高的是 AMS
人均销量 $204 万美金/年
不过 AMS 主业毕竟还是批发..
国内的总代理们可以参考一下
零售商可以参考 Sweetwater :
人均 $46 万美金/年
相当于 311 万人民币/年
每人每月销售额 24 万人民币
也许你们的琴行和淘宝也达到了这个成绩，不过 Sweetwater 有 1340 人，这和管理 10 人、100 人公司的难度不可同日而语。
好了，国内的乐器商们加油吧
