2016 美国乐器零售商排名与趋势：巨头止步

每年8月份的《Music Trade》是对美国 TOP200 的乐器零售商进行排名，注意只针对美国地区（全球排名我们在4月份发过），由于美国占全球乐器市场份额的 43.3%，因此已经能代表全球乐器行业...

这可能也是五年后国内的趋势

今年热门话题是 Amazon

小编的同事在《“世界首富”要来抢琴行生意了》写过，新首富有打败行业老大哥 Guitar Center 的计划（Guitar Center 能匹敌全中国的乐器销量），NAMM 组织预计 Amazon 的乐器品类销量有 $10 亿美刀，虽然只有 Guitar Center 的一半，但已能灭掉 Sweetwater 和 Thomann...

对于 Amazon 或“BAT”的恐惧

让人想起《三体》里的一句话

“我毁灭你，与你无关”

还有一个让琴行恐惧的现实，

TOP200 也跑不动了

十年来虽然全球乐器行业销量低迷（2015 年比 2008 年还低 11%），但得益于电商的发展，TOP200 的零售商们一直在增长，其实今年 TOP200 中的电商份额继续到 27.7%（见顶部图片，同时实体店份额下跌到 58.8%），但现在，

TOP200 首次停止了增长

（难道 2017 年要下跌？）

当然 TOP200 有电商和实体店

电商仍有 8% 的增长

实体店整体下跌 1.7%

压力最大还是 Guitar Center

2016 年 Guitar Center 销量下跌 2.6%，比 2015 年的跌幅（-1.9%）又扩大了，更可怕的是 2017 年第一季度他们的税前利润下跌了 7.2%，可能今明年会面临大幅裁员与关店潮。

OK，以下是最新排名

（仅摘录前 90 位）

2016 还是有亮点的

Sweetwater 虽然 2015 年才成为美国的“老二”，但 2016 年增长达到 17.7%，原来的老二 Sam Ash 继续跌 6.5%，这样差距一下就很大了。Sweetwater 的模式是内容（尤其视频）和活动，与客户的距离非常近，今年他们的“设备节”人数又破纪录了；

AMS 通过收购稳坐第四，是一种“新批发”模式：批发 + 零售（zZounds），因此员工人均销量是行业最高，不是批发商做零售都能成功，to B 和 to C 是不同的思维模式；还有个独一无二的模式是 Steinway Hall——厂商直销，只有斯坦威这么牛逼的品牌才能做到 TOP10 吧...

Vintage King 的“奢侈品模式”也走不动了，去年增长最快的是“二手模式”的 Chicago Music （+37.1%，背靠大树 Reverb）以及“电音模式”的 I DJ Know（+19.2%）...

国内琴行和美国差距多大 ?

如果你年销量2000万RMB

可以排在榜单的180位

如果你每天营业额93万RMB

你能排到美国 TOP 10 !

中国的 No.1（柏斯琴行）的体量是 $246,000,000 美刀，大概和美国榜 No.4 的 AMS 相当，要做中国的 No.1，每天需要流水 454 万 RMB！各位琴行的朋友要努力哦！