小编的老朋友 @DJwhy 去美国求学一年，问他最大的感受是什么——

“洛杉矶太 TM 土了...”

在他暂时消失的一年里，小编在中国的生活发生了巨大的改变：出门不带现金（有支付宝和微信支付）、出门懒得开车（有滴滴）、中午吃工作餐也不用出门（百度外卖）...小编觉得人类最终会进化成一条猪...

而由于旧业态在美国非常发达，新业态在美国有更大阻力，例如 VISA 不光是支付体系，还是出入境和国民信用体系，不是 Paypal 和 Apple Pay 轻易能撼动的。实体琴行在美国有上百年历史，集体反对电商不奇怪，甚至有商家玩了一下之后逃离电商平台...

年轻人也许很难理解，但中国也还有琴行与设备商拒绝电商，原因可能有很多，例如年龄太大学得慢、不用做电商就能轻松赚钱、小城市招不到相关人才...无论什么原因，小编想跟大家分享本月《Music Trade》杂志的主题文章，题目是：

 

《Amazon、eBay 和它们对行业的影响》

 

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电商只是历史重演

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《Music Trade》认为美国的琴行在 1880 年起步，1890 年代纽约活跃的钢琴厂商达到了 150 家、“爵士乐队”有一万个（当时美国人口为 6000 万）、琴行有两千家左右 ~

 

1906年，美国琴行受到第一次冲击：邮购批发

一家叫“Sears Roebuck and Co”的公司，以一本《产品大全》，在无实体店的情况下通过“邮寄”把日用品批发到美国各地，很快也扩展到了乐器行业，琴行们忍不了：这个不懂音乐的农民怎么能卖乐器？于是 NAMM 成员发起了一次抵制：

哪个厂商敢上 Sears 的《产品大全》，就强迫你退出 NAMM。

 

1906年，美国琴行受到第二次冲击：百货商场

美国涌现一种新的零售业态：百货商店，从手纸到枪支什么都有卖。然后费城最大的 Wanamaker 和纽约最大的 Macy's 也开始卖钢琴和提琴。

琴行们忍不了：买手纸牙膏的也来抢我们的生意？抵制你！

 

然后就到了一战和二战...乐器行业停止发展...

1964年，美国琴行受到第三次冲击：连锁超市

美国又涌现了新的零售业态：连锁折扣店，当时的连锁巨头叫 K-Mart（当时的规模没有今天沃尔玛这么大，有点像苏宁电器）也开始卖入门吉他，当时 NAMM 乐器协会的总裁亲自说：如果这些连锁店也卖吉他，谁来给音乐人做服务？谁来做市场教育和推广？

K-Mart 倒闭后，这个角色轮到了沃尔玛、Target（小编在洛杉矶其实很少见到沃尔玛，基本都是 Target）、还有 Best Buy 和 Costco...

 

现在是美国琴行的第四次大规模冲击

这种冲击以前有、现在有、以后还有

就像丰胸广告说的：没啥大不了...

 

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全球乐器电商现状

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Amazon 是中国以外全球电商的翘首，NAMM《Music Trade》杂志去年预计 Amazon 的广义乐器（传统乐器、录音设备、DJ、扩声等）只有 $3 亿美金销售额，但是，

今年他们预测增长到了 $12 亿美金

这可能是因为以前的垂直电商纷纷加入大平台，Amazon 的全球总销售额也从 2014 年的 $899 亿增长到了 2015 年的 $1076 亿，按照这个速度，2016 年 Amazon 能实现 $1300 亿美金的销售，而广义乐器销售额将增长到 $15 亿美金 ~

eBay 总销售额增长放缓，2014 年乐器品类的销售额预计有 $9 亿美金，不过 Music Trade 预计 2015 年只有 $8 亿美金（被 Reverb 抢了）。独立电商方面，Sweetwater 在 2014 年增长了 22%，Thomann 为 16%，都高于全球乐器行业 3% 的增幅。

 

马云爸爸方面，

2014 年天猫加淘宝总销售额 ￥24400 亿 RMB（约 $3800 亿美金），其中狭义乐器分类公布的数字是占比 0.23%，我们只能假设广义乐器一共占比 0.37%，总销售额 90 亿人民币左右，这个数字与《Music Trade》公布的 2014 年中国乐器市场数据吻合；

不过天猫淘宝的增幅有 23%，Amazon 是 19%

2015 年天猫加淘宝总销售额为 ￥30000 亿 RMB，广义乐器总销售额估计有 ￥110 亿 RMB；而 2016 年预计在 ￥35000 亿 RMB，广义乐器销售额达到 ￥130 亿人民币。

  《Music Trade》统计的中国乐器行业年增幅是 8.9%

但这包括了传统实体店，要是只算中国的乐器电商，

如果增幅没有 20%，等于跑输大盘

（我们口头问身边的总代理，增速普遍都有 20%）

有没有发现淘宝 + 天猫的增速开始下滑了？阿里今年 9 月份选择不再公布 “GMV” 数字是很正确的，因此增幅可能会首次跌破 20% ~

 

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电商已经不是趋势

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不知道大家有没有发现，

每一次民用零售业态的改变

都成为了乐器零售业的基础

 

例如现在全球 No.1 的乐器巨头 GuitarCenter，

它同时是批发、百货商场、连锁店和电商

（事实上它还是录音棚、音乐教室、排练室...）

全球第二、欧洲第一的 Thomann 同时是批发商、百货商店、和全球最大乐器电商；全球第三、美国第二的 Sweetwater 是批发商和电商，去年他们开了第二家实体旗舰店，

 

更可怕的是“混业经营”和“跨界”，

根本不知道对手从哪儿冒出来

 

• 好多厂商本身也做总代理业务，例如 Korg USA，Fender 也有个 KMC；

• B & H 本是摄影器材电商 No.1，涉足音频设备后能排到乐器行业电商的 No.7；

• Reverb 原是美国二手乐器平台，只用了四年时间，已成为仅次于 eBay 的第三大乐器电商平台，2016 年销售额 $3 亿美金，接近 eBay 乐器品类的一半；

• 英国的监听零售巨头 Unity Audio 摇身变成厂商，成为英国最火的监听品牌；

• 越来越多乐器厂商学习苹果自建商城，包括 Fender、Sabian、Apogee... 厂商自己做零售有个好处是能直接了解市场动向，推出更好的产品；

• Marshall 这两年还推出太阳眼镜、电冰箱（真的卖得不错）和手机...

 

有的朋友觉得世界变化好快

这其实是一种错觉

不信去问问小朋友世界变得快不快？现在的小朋友从懂事起就开始接触手机、iPad、各种 APP、超大超薄液晶电视、无线上网、家里都有车... 对于他们来说，

这些不是什么高科技、而是理所当然

要是明白这一点，下面的观点就好接受了：

 

电商不再是趋势，增速开始放缓

但它已经成为了习惯和基础设施

每年都有新趋势，2015 年是“移动电商”，这也已经成为了习惯，手机等移动端在 2016 年底几乎占据了 80% 的销售额。而 2016 年的新趋势叫——“内容为王”。

其实零售巨头们早已知道，Sweetwater 在 2014 年就在首页加入 inSync 新闻模块，而 Gibson 两年前收购了权威音乐设备网站 Harmony Central，马云爸爸早也知道了，两年前已经开始设计内容平台，只是今年才公布...

 

卖乐器的要变成“小编”，听起来是不是很不可思议？

如果你也这么想，那它就会成为第五次冲击...