《国家音乐产业报告》采访叉烧飞飞

时间：2016年6月26日

机构：《国家音乐产业报告》音响板块（下称“音”）

对象：叉烧网创始人/主编飞飞

背景：90年代末亚洲金融危机后，韩国制造业陷入困境，国家主导转型文化产业。通过20年的发展，文化产业在韩国 GDP 的比重已超过 15%，并且向世界输出韩国价值观，成就了鸟叔、EXO、少女时代等国际偶像。现在中国希望向韩国学习，陆续出台多项相关政策扶持音乐与文化产业。

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音：叉烧网最近做了一期智能音箱的博客，从数据上看蓝牙、智能硬件、USB 话筒的兴起有没有对专业设备的销量造成影响呢？

飞：个别知名专业品牌推出的 USB 话筒，例如 Rode NT-USB，销量已经能和该品牌的热销专业电容话筒持平，例如 Rode NT1。但总体而言，USB 话筒的型号数量仅占到主流专业话筒市场的不到 1/10。从音质上考虑，USB 话筒已接近同价位电容话筒，只是传统话筒要连接很多设备，会产生一种难以替代的“仪式感”。

蓝牙音箱主流还是单声道，立体声方案还未形成成熟的行业标准，所以在功能上，蓝牙音箱还是偏向于普通娱乐与家用。而且，由于电池容量与功放芯片的限制，主流蓝牙音箱局限在 5寸以内，声场和声压都有限制。

 

音：叉烧便利店与叉烧网是什么关系？

飞：是两个独立核算的公司，共同形成一个迷你集团，两者互享集团的资源，例如设计师和财务，我们还在开展两块新业务，也有机会独立出来，就像宗毅《裂变式创业》所说，有能力的员工在公司内部创业，保持整个集体的活力。

无论网站还是电商，盈利只是过程，最终目标是得到数据，就像马云最近说的，“做淘宝的目的不是为了卖货，而是获得零售业和制造业的数据”。我们做了很久的网站发现，市场上最准确的数据不是网站的点击量与评论，这部分叫做“用手投票”；但最准确的数据来自“用脚投票”（或者说“用钱投票”），这是用户真正的决定，有了叉烧便利店我们才能最真实地知道这个行业正在发生什么、往哪个方向发展，这对于我们做内容非常重要。

 

音：去年的销量有什么变化？

飞：全球经济发展的趋势是，简单的工作会被电脑、智能设备、机器人取代，人们会被迫投入到机器人无法代替的工作，例如文化和创意产业，它们的工作机都会更长久，电影和音乐市场大了，对乐器/音频市场都是利好。

目前广义乐器行业全球的增长率是每年 3%，中国从 2015 年开始超过日本成为全球第二大乐器市场，年增长率大概 8%（NAMM 乐器贸易组织统计）。叉烧便利店在 1-6月份的销量大概在600万，比去年上半年增长大概 19%，规模大了增速也有所放缓。

电商最现实的趋势是高端化，店里监听音箱的平均成交价从三年前的 1000 多变成现在的 3000 多，前两月还出了一对近 10 万的监听，以前这么贵的音箱都是在实体店成交的，现在人们对网购越来越放心、物流服务也越来越好。欧美也有这个趋势，高端专业音频电商 VintageKing 只花了一年就从全美 No.68 位冲到了 No.12，去年应该进入 TOP10 了。

 

音：淘宝的打假活动对音频电商会不会有影响？

飞：中国所有行业多年来一直处于低水平竞争，因为水货和假货不断消耗正规企业的精力，就像“正规军”遇到“游击队”，游击队数量众多，没有什么成本，一个人就能开店，相互把价格压得越来越低，最后大家都不赚钱、都不研究产品、都不做服务。

在欧美无论哪个电商平台，价格都基本一样，只要行业规矩，更多的资源就会往好的平台集中，形成重力场并吸引更多资源，正规的企业越来越好。因此美国、欧洲、日本都有乐器巨头，但中国没有，只有小游击队和大游击队，小流氓和大流氓，像京东这么大的电商巨头，还要购买“叉烧网”的百度关键词，但情况正在开始改变。

国家今年还出台了有关海淘的政策，个人走水货的成本也会越来越高。整体来看，行业一定会更加规范，水货、假货、价格战以后会越来越困难。

 

音：除了淘宝，还有其他销售方式吗？

飞：想尝试一下“微商”但还在观望。销售实际上是陌生人的联系，这涉及到信用系统的搭建，也是阿里最擅长的，而腾讯和微信擅长做熟人和朋友的联系，这在国内很难实现销售，谈钱伤感情，所以微商主要在卖面膜或者卖书，没有形成成熟的购买习惯。

 

音：叉烧的优势与亮点有哪些？

飞：90年代以前的商业逻辑是“产能为王”，产量大就能垄断市场；90年代是“渠道为王”，沃尔玛、亚马逊和 7-11 这些巨型渠道除了可以向上压价，还能推出自有品牌；但互联网时代的商业逻辑是“内容为王”，产品已经饱和的时代，哪个产品更适合你？这就需要“过滤器”，就像《罗辑思维》对自己的描述一样。

叉烧网是做内容起家，前两年有了渠道，有了内容和渠道反馈的数据，我们基本能准确掌握市场的动向，我个人最大的兴趣是研究产品，我们去年推出了 exound 品牌的防喷罩，以后还会推出一些更有创意的附件，很多专业厂商觉得附件没有什么潜力，很少投入精力，意味着这里有很多可以创新的地方。

 

音：叉烧网的评测与销量在数据上有何体现？

飞：前两月和某乐器代理巨头聊天，他们有个困惑：所代理的某些产品在国内刚火起来，国外就停产了。正如上文所说，低水平竞争导致总代理和零售商都不做推广和培训，靠民间自发推广就需要两三年，这么长的时间，产品在国外的生命周期已经过了。

叉烧网的评测不光是“评”和“测”，还有教程和详尽的图片，这是国内专业市场的不成熟决定的，比国外媒体的评测复杂得多，对于全英文的专业产品而言，这肯定比没有评测要好，其实只要内容到位，国内的消费者很愿意为新产品埋单，就像 iPhone 和 Macbook，但我们评测的成功率不是 100%，大概在 1/3 左右。

 

音：智能设备在音频市场中是什么样的地位？

飞：当人们都在谈论“智能”的时候，说明还没有真正的智能，就像前几年电视行业都在炒“4K”的概念，实际上是“插值2K”的假 4K，除了 Amazon Echo，现在的所谓的“智能音箱”并不能实现人机互动、也没有大数据分析，只是可以联网，并利用网络的资源，例如我们评测的智能吉他，可以利用他们海量的乐谱资源。

智能只是一个概念，现在大部分厂商只是在做 IoT 这种“网络乐器”或“网络音频设备”。

 

音：国产音响品牌您怎么看？

飞：说回刚才提到的三个商业逻辑：产能、渠道、内容。我们看巴黎时装周，这些时装不用大规模量产、也不走大渠道铺货，但每年一到这个时候，全服装行业的精英聚集在此，借鉴或抄袭这些设计。产品好不是产能高、或渠道宽，而是女神们和大师们都说好。

中国现在有全球最高的产能、全球最大的渠道/零售商、但没有设计的突破、没有好的内容、没有意见领袖，因此在乐器、音频、音响圈都没有话语权。

 

音：音响/音频硬件行业，在国家产业链中处在一个怎样的地位？

飞：想要改变人的想法，最自然的方法是改变人的环境，比如不想让大家随地吐痰扔垃圾，可以把环境弄得漂亮一点，多设一些垃圾桶。要想发展产业也要有一定的基础设施，就像发展汽车产业得先有公路，要想发展音乐产业也要先有硬件。大家有了话筒、有键盘和其他硬件，才可以谈论一下文化创作，这是先决条件。

国家既不能做产品，也不能做内容，除非战争，但是可以做投资，这决定了产业的方向。之前国内有欧美没有的“工程市场”，满足政府采购的需要，这导致了市场的扭曲，现在政府大力反腐、提倡节俭，导致工程骤减，这会剩下一批真正有实力做系统的工程商，例如传新科技，大部分的资金和需求会回归正常的零售市场。

 

音：公司更希望高校教育培养什么样的人才？

飞：技能可以在工作中获得，并且快速调整，就像一个网站的“前端功能”，而性格和世界观由家庭培养，相当于网站的底层代码，这比技能更重要。现在的80后、90后、00后是史上空前绝后的一代独生子女，非常自我，假如你有哥哥姐姐弟弟妹妹，从小就会非常考虑他/她们的感受，而社会的发展趋势是从熟人圈子变成陌生人高度协作的体系，考虑他人感受、体会他人难处是最基本的出发点。

学校的目的应该是培养人的兴趣，我在音乐学院做讲师时总结了一点：“教不会，学才会”，单向地把音乐技能“教”给学生没用，他们不想学，但假如学生有兴趣，自己会想方设法去学，例如学校不用教男生打游戏、不用教女生用手机和美图秀秀。

高校的培训二十年前就落后于市场，现在的差距更大，毕业之后发现市场上最火的主播、微信公众号运营、虚拟现实或增强现实，都是学校不教的。所以学生在校期间一定要学会发现自己的特长和兴趣。现在社会变化太快，你可能两三个月就要学会一项新技能，人生醒着的时间有 90%都在工作，但你无法每时每刻都选择自己喜欢做的事情，所以要学会喜欢自己干的事情，干一行爱一行，而不是爱一行干一行，否则 90%的时间都不开心。

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